以《孙子兵法》为代表的兵法谋略可以应用于人类活动的很多领域，但以对商业活动的指导最为明显。所谓“商场如战场”“商战如兵战”正是对这一现象的典型概括。孙子的谋略思想应用于商业领域最早萌芽于中国，近代勃兴于日本，而后扩展到美国等西方国家。到目前为止，世界上很多国家都有兵法经营的思想传播和应用案例。
　　世界上如此多的国家热衷于兵法的商业应用，绝非偶然。这是因为，兵战与商战不仅在竞争的本质上相通，而且在哲学之“道”的层面相合、相融。那么，兵法中有哪些精华的东西值得现代管理者借鉴？作为一名优秀的企业家又应该向兵家学习什么呢？
　　其一，学习兵家的实用理性精神。战争是人类特殊的社会活动，也是最残酷的实践活动，因而兵家是最讲理性的。如孙子开篇第一句话就讲：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”兵家的这种理性态度和精神是最值得企业家学习的，要知道商战和兵战一样，都是生死存亡之道。在这种机会与风险并存的行业领域，企业家做任何决策，都应该是慎之又慎，“如临深渊，如履薄冰”。
　　其二，学习兵家的战略管理思想。战略管理思想是兵法理论中最高层次的内容，也是最有普适性价值的内容。比如，孙子对战略环境的分析，强调围绕“道、天、地、将、法”五个方面进行，这对企业家进行战略决策是很好的借鉴。做任何的项目投资和决策，都要考虑国家政策的导向、产业时机的变化、地理交通的优劣、人才战略的得失、资金实力的多寡等等，这与孙子所论的“五事”基本是一致的。
　　其三，学习兵家的用知求变精神。兵法指导具体的战争实践，最核心的内容有两个字，一个是“知”，一个是“变”。故孙子讲“知彼知己，百战不殆”、“兵形像水，因敌制胜”。企业家在管理和竞争中，也要深刻把握这两个字的内涵与价值。当你去投资一个项目的时候，一定要自觉地、主动地去知彼知己，了解相关的信息和情况；而当你工作中遇到很大困难的时候，也要懂得通过“变”去打破僵局和困境。
　　其四，学习兵家的辩证思维方法。战争活动本身是一种双方的对抗行为，它最强调矛盾的对立统一。像孙子对全破、速久、奇正、虚实、迂直、专分等兵学思想和原则的总结，就是基于深刻的辩证哲理。故而，企业家去读兵法，一个很重要的目的就在于学习和领悟这种辩证思维方法的重要价值。
　　其五，学习和领悟兵家理论中“道”的境界。兵家讲“道”，有两个层次，其一是注重人心的作用，其二是把握战争的规律。要知道，再小的团体，也存在人心问题；再复杂的活动，也有规律可循。管理者悟透了人心问题，就抓住了管理问题的根本；企业家在工作中把握了规律性，也就达到了管理中的“道”的境界。
　　当然，兵战与商战毕竟有本质的不同，兵法理论与现代管理理论之间也有很大的差异。因此，企业家要想在竞争管理中用好兵法，还需要把握以下几个方面：
　　1、要认清兵法在商业领域应用的主客观条件。兵法要成功运用于现代企业经营管理之中，必须要有成熟的市场经济环境作为客观条件，同时要求企业经营管理者要有理性的竞争理念作为主观条件。可以说，竞争的范围越广，竞争的程度越高，竞争的条件越成熟，就越能发挥兵法在商战中的指导作用。
　　2、要正确把握兵家谋略与现代经营管理理论的关系。笔者向来认为，对兵家谋略在经营管理中的地位和作用，既不可轻视，也不可过分夸大。现代企业赖以生存和发展的基础是现代企业制度，是现代化的管理规范、管理流程和相应的契约法律体系，兵法只有以它们为基础才能真正发挥作用。就二者的关系而言，前者是主体，后者是辅助，前者是第一位的，后者是第二位的，且不可本末倒置。
　　3、要正确处理好兵家“诡道”原则与公平竞争规则的关系。兵法谋略指导商业竞争有很重要的借鉴价值。然而，像“兵者诡道”，“兵以诈立”等原则，又会对社会的公平竞争，造成很大的负面影响。所以，兵法指导商业活动，有些领域可以用，如开拓市场，商务谈判等；有些领域则坚决不能用，如履行契约，对待顾客等，一定要适度控制好其在商战中应用的范围，注意处理好孙子“兵者诡道”思想与公平竞争规则的关系。
　　4、要将兵法与企业家个人的实践管理经验结合起来。任何兵书与兵法都不是指导企业经营管理的现成的药方。企业家必须要以丰富的管理经验为基础，进而对兵法的基本理论和指导价值作出深刻感悟，才能在实践中灵活运用。尤其是在战略管理中，决策者必须要有一种成熟的战略素养和敏锐的战略意识，才能对兵法中的战略思想进行创造性的发挥和应用。
　　（作者为滨州学院教师）